Come guadagnare con un blog, il contenuto ha molte funzioni: aumenta il valore del tuo sito, fidelizza i clienti , attira nuovi clienti attraverso la diffusione continua e migliora il posizionamento sui motori di ricerca. Ma la linea di fondo per qualsiasi strategia di contenuto è aumentare i tuoi clienti e le entrate. E il contenuto, guarda caso, ha un’altra funzione: converte. Crea un percorso diretto per il lettore per diventare un acquirente.
La tua definizione di “conversione” potrebbe differire a seconda della tua attività, ma indipendentemente dal formato che scegli, convincere i tuoi lettori a convertire è un’azione istantanea e misurabile che ti porta a maggiori entrate. Scrivere contenuti ottimizzati per le conversioni può essere difficile, soprattutto se sei nuovo nell’arte, ma le seguenti strategie possono aiutarti a raggiungere questo obiettivo.
Parla direttamente con il tuo pubblico di destinazione
Se speri di convertire un lettore, devi parlare direttamente con loro, il tuo pubblico di destinazione. Ciò significa scrivere in un modo che renda il tuo marchio familiare, affidabile e accessibile. La solita rapina qui è non riuscire a capire chi o quale sia il tuo pubblico di destinazione; a molte aziende piace credere di scrivere per tutti sotto il sole, ma la realtà è che devi restringere il tuo pubblico di destinazione a uno o due dati demografici specifici e scrivere per loro.
Come guadagnare con un blog: non vendere
Incoraggiare le conversioni non è la stessa cosa che vendere. Con la vendita diretta, stai facendo una presentazione a un individuo con l’unica intenzione di convincerlo ad acquistare un prodotto. Con l’ottimizzazione delle conversioni, crei una serie di circostanze ambientali che incoraggiano naturalmente più persone a prendere una decisione di acquisto. L’utilizzo dei tuoi contenuti per presentare direttamente i tuoi prodotti e servizi spegnerà immediatamente i tuoi potenziali acquirenti; concentrati invece sulla scrittura di ottimi contenuti e lascia che i tuoi utenti capiscano da soli se sono disposti o meno ad acquistare da te.
Rafforzati come autorità
È più probabile che le persone acquistino da fonti di cui si fidano e la fiducia nel marchio sta diventando sempre più difficile da costruire. Uno dei modi migliori per aumentare la fiducia che i tuoi clienti hanno nel tuo marchio è utilizzare i tuoi contenuti come mezzo per aumentare la tua autorità. Quando le persone ti vedono come un’autorità nel settore, si sentiranno più a loro agio nel fare acquisti da te. Per fare ciò, dovrai selezionare attentamente gli argomenti che si adattano alla tua nicchia di destinazione ed esplorarli in dettaglio, mostrando la tua profonda comprensione dell’argomento. Aiuta anche a introdurre nuove idee, diventando così un “leader del pensiero” agli occhi dei tuoi lettori.
Come guadagnare con un blog: prendere in prestito dall’autorità altrui
Sfortunatamente, affermare la tua esperienza può solo portarti così lontano. Se vuoi aumentare rapidamente la tua autorità percepita, prendi in prestito quell’autorità dagli altri. Ci sono diversi modi per farlo; uno dei più semplici è citare altri leader del settore riconoscibili nel contesto del tuo blog: mostra che hai fatto i compiti e allinea il tuo marchio sotto il loro nome. Citare fatti provenienti da fonti importanti o affidabili è un altro modo sottile per aumentare la tua autorità attraverso la reputazione consolidata degli altri, e se puoi lavorare in una testimonianza in qualche modo, sarai in ottima forma.
Aggiungi un elemento emotivo
È più probabile che le persone si convertano quando c’è un sottofondo emotivo nei tuoi contenuti . Il tipo e il livello di emozione che scegli dipenderanno dal tuo marchio e dall’argomento che stai esplorando. Usare la simpatia a volte è efficace, così come usare l’eccitazione per guidare una rapida conversione. Usare la paura è un’altra tattica comune, ad esempio implicare che i lettori potrebbero essere vulnerabili senza un prodotto come il tuo. Ma fa attenzione; usare troppi appelli emotivi può farti sembrare pacchiano o aggressivo.
Come guadagnare con un blog: usa parole d’azione forti per aumentare l’attività
Quando guidi il tuo invito all’azione, usa le parole d’azione per aumentare la probabilità che i tuoi lettori facciano il grande passo. Frasi ingannevoli come “fai clic qui” e “agisci ora” probabilmente non funzioneranno molto bene nell’era moderna, ma puoi comunque usare frasi come “leggi di più” o “inizia”. L’utilizzo di qualsiasi tipo di linguaggio passivo, d’altra parte, potrebbe consentire agli utenti di saltare il tuo invito all’azione, lasciando i tuoi tassi di conversione a soffrire di conseguenza.
Sbarazzati delle distrazioni
Il tuo obiettivo finale è convincere i tuoi utenti a convertire , quindi quando presenti il tuo invito all’azione, fai attenzione a non distrarli con altre opzioni. Ad esempio, se chiudi il tuo articolo con un invito all’azione che indirizza le persone a un modulo di registrazione, non includere anche i lead in altre aree del tuo sito o, in un errore più grave, includi i lead in siti esterni. Includere troppe opzioni può disorientare il tuo visitatore o guidarlo casualmente nel sito invece di portarlo direttamente alla tua opportunità di conversione.
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Collega le tue pagine per ridurre le frequenze di rimbalzo
Vale anche la pena notare che ridurre le frequenze di rimbalzo, mantenendo così più visitatori sul tuo sito web più a lungo, può anche aumentare il numero totale di conversioni e un modo per mantenere le frequenze di rimbalzo più basse è collegare strettamente le tue pagine. L’inclusione di collegamenti nel corpo dei tuoi contenuti ad altri contenuti o ad altre sezioni del tuo sito può mantenerli interessati più a lungo invece di consentire loro di andarsene. Se hai la possibilità, incanalarli in una conversione è sempre meglio che indirizzarli a un’altra pagina, ma collegare le tue pagine è un modo per coprire le tue scommesse.
Queste strategie sono modi utili per aumentare i tassi di conversione dei tuoi contenuti. Non dimenticare l’elemento più importante dell’ottimizzazione delle conversioni: l’analisi e l’adeguamento. Stendi la tua strategia per un mese e misura i risultati dei tuoi sforzi, quindi apporta alcune modifiche, implementa per un mese e misura di nuovo i risultati. A poco a poco apporta più modifiche che sembrano essere efficaci e abbandona quelle che non lo fanno. Solo attraverso un processo di analisi e revisione potrai perfezionare la tua strategia di conversione basata sui contenuti.
